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康臣药业步步为赢,力求更高质量增长

来源:当代财经网  


“创新就是一种解决问题的能力,需要经历一个从量变到质变、从质变到裂变的过程,这一过程需要一种变不可能为可能的心态、一种步步为赢的布局。”康臣药业集团总裁黎倩如是说。

康臣药业集团总裁黎倩口中所说的“步步为赢”,是基于企业的不同发展阶段、不同品类的发展规律,采取针对性的战略布局和战术实现,是一个循序渐进、不断沉淀的过程。

“以OTC营销为例,“品牌+终端”肯定是必经之路。许多人不禁有这样一个疑问:为什么我们不能像某些品牌那样,动辄投入几亿十几亿进行市场广告推广,他们貌似很成功。我可以明确的回答,现阶段还不行,因为目前我们的OTC市场还处于打基础、搭体系的阶段,盲目的拔苗助长,很容易造成一种悲剧——眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了——典型的案例就是哈药等企业。这就需要我们全体OTC营销同仁一起努力了,到了质变的阶段,公司的战略布局也将相应调整。我觉得OTC打造多个国内甚至国际驰名品牌并不是梦想,我们现在正在进行中。”康臣药业集团总裁黎倩说到。

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现如今,行业市场有红海、蓝海,企业发展分为产品销售期、市场经营期和品牌运营期,各类不同的产品也分别处于开创期、成长期、快速发展期、稳定期和衰退期。每一次战略战术的调整都要综合考虑这三方面的实际情况,然后结合企业自身人员的能力来做决策。对于康臣药业来说,这才是真正步步为赢的战略思维。

要超越,就要奔跑;想要保持领先,更要不停的奔跑。2017年中,康臣药业提出“双百工程”,即力争2018-2019年进入工信部“中国制药工业企业百强榜”,2022年实现经营规模突破100亿,其中尿毒清颗粒突破20亿的五年发展目标。“我为什么提出百亿目标,并要大家坚定实现百亿的信念,因为未来的选择只有两种:要么发展,要么消亡,百亿则生,停滞不前必将会被时代所淘汰,不再会有安于现状这个选择。”康臣药业集团总裁黎倩透露说。

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康臣药业深知,战略目标提出而没有落地的实现路径,一切都是空谈。2017年10月开始,基于百亿目标,康臣药业各中心/部门都分解了各模块的“五年战略规划”并形成了《康臣药业集团五年战略规划》设计,以此将“步步为赢”落到实处。对于康臣药业而言,步步为赢就是改变正待改变的:打造“客户导向、创新、兼并整合”的组织能力,探索“产业链运作、国际化经营”的发展路径,推进“以消费者为中心”的精准营销,从而获得“更高质量增长”。

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