从背背佳到小罐茶，他25岁成亿万富翁，却被骂中国第一骗子，为何

杜国楹，一个颇具争议的中国商人。

他出生于一个毫无基业的家庭，扔掉教师的铁饭碗，25岁成为亿万富翁，28岁遭遇破产，负债千万；

他的产品老少通吃，学生买他的背背佳，中年人用他的8848钛金手机，老年人喝他的小罐茶；

(资料图)

有人说他是营销大师，带出商界的内卷狂潮；也有人说他是中国第一忽悠大师，割尽中国人的韭菜；

然而，有一点不会变，那就是你肯定买过他的东西，给他的腰包送过钞票！

1973年，杜国楹出生于河南。成绩还算不错的他考上了一所师范学校，毕业后成为了一名春风化雨的人民教师。

90年代的教师是人人艳羡的“铁饭碗”，周围的邻居无不夸赞杜家养了个好儿子。

然而杜家儿子不甘平庸，做了两年老师便递交了辞呈。随后拎着帆布包，怀揣151块钱，到了天津寻了一份销售的工作。

帮公司销售商品，杜国楹也不走寻常路。别人烈日下发传单，他咬咬牙拿出积蓄，在电台找了个广告位。

杜国楹的策略很快奏效，短短一年内他荣升销售经理。不凡的业绩让他20岁出头便坐拥50万的存款。

但给别人打工终究不是杜国楹的抱负，如何把自己所学与销售实战结合在一起，成为他日夜思考的人生命题。

回想自己做老师的两年，杜国楹发现家长非常重视孩子身体形态的发展；并且家长们坚信，只要孩子坐得直，眼睛就不会近视。

于是，在杜国楹的主导下，背背佳应运而生。

与背背佳一同捆绑上市的，还有杜国楹刻意营造的“儿童身形焦虑”。

他花费10万元用于背背佳的广告宣传。在各大报纸，电台上大肆鼓吹驼背对孩子身体的负面影响；并宣传背背佳具有拉伸颈椎，开肩展背，使身体挺拔等功效。

1998年，北京的人均月工资只有175元，而背背佳当时的售价却高达300元。

一边是家长对孩子的成长焦虑，另一边是孩子对广告宣传的痴迷；敢问一句，上个世纪90年代谁没对背背佳心动过。

区别便是，有的人动的是心，而有的人动了腰包。

背背佳一上市便遭到疯抢。三个月创下3000万营业额，半年后已创收4个亿。

这一年，杜国楹刚刚25岁，他已坐拥上亿身家。

而日后的商界大佬马云这一年刚刚辞去公职，到处为一个叫阿里巴巴的新生事物寻找投资；而马化腾也正在一片质疑声中推出了QQ第一代。

商场，从不缺传奇；缺的是稳立山巅，风雨不动的泰然。

杜国楹的亿万富翁只做了两年。背背佳的客户体验并不是很好，先后被曝出虚假宣传、凭借外力蛮力拉伸的副作用。

但杜国楹并没有想着如何改良产品，他想的是在韭菜群里再割上一刀。

他复制背背佳的营销套路继续推出了背背佳内衣等子产品。

但这一次消费者可不傻了，内衣一上市便是嘘声一片；杜国楹直接赔了个底朝天，从亿万富翁变成了负债4600万的穷光蛋。

人生的大起大落并没有让杜国楹灰心。他向债主保证，自己24小时都开机，绝对不会跑路，给他一个时机，他便会东山再起。

2001年中国申奥成功，2003年中国加入WTO，成功与世界接轨。这些大事件让全国上下引发了一阵学英语的狂潮，而杜国楹也在这波浪潮中捕捉到了商机。

当时市面上有许多学习辅助设备，例如好易通，易记宝，文曲星等。而杜国楹则从这三个产品中各取一字，在2003年推出了自己的产品好记星。

这一次，杜国楹找了大山作为代言人。

2003年的大山多火啊！那个时候他是春晚的常客，拜姜昆为师，一口相声段子说的家喻户晓。

最重要的，他是个金头发蓝眼睛的外国人；老外推荐英语学习机，那必然是没错的呀！

而后，杜国楹复制背背佳的宣传模式，霸占黄金广告位；一时间，家家户户都是“不用父母，不用老师，快速提高英语成绩”的广告语。

杜国楹还抓住国人“贵的就是好的”这种盲从心理。

当时一台学习机的市场价是300元左右，而好记星的售价却是998元。但这样的价格并不影响好记星的销量，消费者们偏执地认为，它之所以贵，必然有它贵的道理。

说白了，便是割韭菜的季节又到了。

不过仅在一年后，网上就出现了诸多针对好记星宣传不实，方法不科学的文章。而这次的杜国楹果断止损，将好记星卖给了橡果国际，自己又将目标转向了商务人士。

2010年1月他收购名人电脑，推出了以商务人士为客户群体的”E人E本“。

这一次，他的代言人是冯小刚和葛优。

彼时，《非诚勿扰》的热度还未消退，《唐山大地震》更是巩固了冯小刚国内一级导演的地位；而葛优与冯导的黄金搭档，让E人E本走进大众群体又彰显高端格调。

E人E本上市后最初反响也是不错，但很快被曝出系统慢、硬件差、价格高等问题。而杜国楹转手就以14亿元的价格将E人E本卖给了清华同方，完成了两头收割。

不得不说，杜总对形势判断和头茬韭菜收割方面，无人能敌。

2015年，杜国楹抓住商务精英“好面子”的普遍特性，推出了一款专为高端人群定制的8848钛金手机；手机主打“私人订制”、“钛合金”、“鳄鱼皮”、“荷兰进口小牛皮”等卖点。

这一次，杜国楹青睐万科地产的董事长王石作为代言人；地产界的王总往老板椅上一坐，拿起8848钛金手机，不消一言，尽是商界大佬的神秘与贵气。

这8848钛金手机听起来很像山寨机，实际上它的确也就是个山寨机。

卡顿、毫无性能可言成为这款手机在市场上的诟病之处，但不影响它的定价一度冲到将近两万一台！

毕竟，高端人士买的不是手机，而是一种无人能敌的逼格。

要谈到杜国楹当下最受争议的产品，那就要当属他在2014年所推出的小罐茶了。

依然是主打业界的高端品牌，杜国楹这次找来八位茶界大师联合代言。

小小的一罐茶80克，可价格却达到了500元，也就是说一斤就要卖到3125元。这相当于是特一级碧螺春两倍的价格，堪称是茶叶界的天花板了。

然而这样的价格，却让高端人士趋之若鹜。上市半年收入3亿元，一年稳赚20亿！但漂亮业绩的背后，挡不住的是消费者的质疑声。

“每一罐茶都是泰斗级大师手工制作”--这是小罐茶的核心广告语，但有细心的网友很快列出了推理公式。

按照小罐茶一年20亿的销售额，平均每位大师要炒出2.5亿元的茶叶，也就是一年8万斤，一天不眠不休要炒220斤茶叶。

而事实是，有着多年从业经验的炒茶师傅一天最多只能炒出40斤茶叶。

5倍的差距，撕下的究竟是消费者跟风盲从的面子，还是杜国楹虚假宣传的底裤呢？

杜国楹是一个成功的商人，也是一个可惜了的商人。

他擅长营销，懂得占领市场空白点，风口上的人物，总有他这么一号。

但他，却也仅仅如此。

如果他能潜心一个产品，把精力和专注度用于产品质量与研发，而非一味地钻研宣传与偏门，那他的成就与评价绝不是“捞一票就走”的营销大师。

一面是复制套路，坐拥上亿身家；另一面是潜心钻研产品，匠人匠心--很多人会选择前者，但这恰恰便是商人与企业家的格局之差。

关键词：