联化科技2023年半年度董事会经营评述

联化科技（002250）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

(资料图)

一、报告期内公司从事的主要业务

1、主要业务

报告期内，公司主营工业业务为精细化工和设备与工程服务，精细化工业务分为植保、医药和功能化学品三大板块。植保板块主要从事植物保护原药及中间体的生产、销售以及为国际植保企业提供定制生产、研发及技术服务；医药板块主要从事原料药、中间体的生产、销售以及为国际制药企业提供定制生产、研发及技术服务；功能化学品板块主要从事精细化学品、功能化学品的生产、销售以及定制生产、研发及技术服务。

植保产品：主要有杀虫剂、除草剂和杀菌剂原药及其中间体、植物生长调节剂、土壤增效剂及中间体。

医药产品：主要有自身免疫、抗真菌类药物、降血糖类药物、心血管类药物、抗肿瘤类药物、抗病毒类药物、神经类药物中间体及有关老年疾病药物的中间体、注册高级中间体及原料药。

功能化学品产品：主要有个人/家用护理品、新型显示材料中间体、造纸及密封胶化学品、光伏、电池产业相关化学品。

设备与工程服务产品：冷凝器、冷却塔、空冷器等冷却冷凝设备及其他一体化定制产品。

2、行业发展格局及公司所处的行业地位

（1）植保

联合国粮农组织于今年上半年发布了2050年全球人口预测，届时全球人口将达到97亿，而目前全球的粮食产量并无法满足日益增长的人口的需求。面对这一挑战及刚性市场需求，全球原研植保巨头出台了一系列方案，从技术、供应链、平台整合等维度着手，致力于解决粮食供给不足的问题。公司是全球领先植保巨头重要的合作伙伴之一，长期致力于通过创新性的化学和工程解决方案配合原研企业一同加快全新植保产品上市的步伐，力争帮助全球农民都能尽早用上新一代的植保技术和产品，提高粮食的产量和质量，为人类粮食安全做出贡献。在中国植保CDMO领域，公司是先行者以及领先者，公司的业务涵盖从工艺研发，中试放大到商业化生产的一体化服务，覆盖了从管道新植保产品前期开发到市场投放以及成熟供应的全生命周期。在公司英国基地的配合下，公司能够为客户提供基于不同产品生命周期、不同产品类型，不同地域的一站式解决方案以及独特的菜单式的服务，从而有效地帮助客户缩短供应链的环节并提高供应链的稳定性，在给客户、给行业提供价值的同时，也加深了公司与客户的合作关系，在战略合作中积累的丰富的管道内产品也成为公司中长期发展的基石。

除英国基地外，公司植保业务在全国有5个生产基地。生产管理方面，公司一直以来实行较高的安全环保管理标准，积极响应全球“碳减排”和“碳中和”的号召，注重清洁生产工艺和循环经济生产工艺的开发，如连续硝化、加氢还原、膜过滤等。长期以来，紧密、成功的合作使得公司在核心客户的全球供应链体系中占据重要地位，是全球各大农化/植保公司信赖的合作伙伴。

过去几年全球供应链受到多种因素冲击，对植保产品供应链产生了一定的影响，从而使得客户端以及终端使用者囤积了一定的库存，存在一定程度上的提前采购；美元等全球主要货币的加息，导致库存持有成本上升；而由于供需关系影响，市场大宗植保专利期外产品的价格下降，导致了客户端库存进一步的贬值；再叠加不利气候等多重因素的影响导致短期内“去库存”是全球植保行业的主旋律。公司作为全球植保原研巨头的主要合作伙伴之一，虽然所生产的产品大多在专利期内，在终端的库存有限，但短期整体行业的低迷情绪对公司业务产生了一定的影响。长期来看，公司业务随着后期市场的逐步复苏以及管道内产品的上市、放量生产，仍具有较好的发展前景。

（2）医药

随着新化合物发现、筛选以及后续审批标准的不断提高，研发成本日益增长、商业化需求日益增加。根据Frost＆Sullivan报告预测，全球医药行业研发投入将由2022年的2,437亿美元增长至2026年的3,288亿美元，复合年增长率约7.8%。FDA在2023年上半年批准了26款新药，较去年同期相比增加了约60%，医药行业整体呈现快速发展的趋势。随着市场竞争不断加大，研发投入不断增加，跨国医药公司迫切需要合理优化新药研发时间，从而让专利药得到更多的效益保证，因此大型药企不断追求提升研发效率、优化成本控制，将更多的研发与生产工作外包给CDMO企业及一体化新药开发服务公司。这为CDMO企业从早期开发、临床研究到商业化生产全方位深度参与产品供应链提供了越来越多、更加明确的机会。根据Frost＆Sullivan发布的《CDMO市场发展现状与未来趋势研究报告》，全球CDMO市场规模从2017年的394亿美元增长至2021年的632亿美元，复合增长率达到12.5%，预计2025年将达到1,243亿美元，2030年将达到2,310亿美元。2017年中国CDMO市场仅占全球CDMO市场总规模的5.0%，到2021年已扩大至13.2%，预计于2025年之后将占据全球市场的五分之一。中国CDMO行业随着多年来的发展，在技术、质量管理、安全环保、供应链优化等各方面已经逐步满足了国际医药巨头在体系、能力方面的要求。

跨国药企对合作伙伴提出了“一体化、端到端”的要求。近10年来，针对前期药物开发阶段的服务（CRO业务）呈现了飞速发展的状态，国内工程师红利推动了中国制造业整体转型升级，国内人口受教育程度的提高也为CRO业务的发展提供了非常优质的环境。

同时国内实行MAH（MarketingAuthorizationHolder，药品上市许可持有人）制度，医药行业新药研发的成功也为国内医药市场和公司带来了新的机会。在通过多年历练从而获得大量研发生产经验和人才的培养、引进的积累后，国内医药CDMO行业公司也有了更进一步创新、研发、生产的实力。

公司凭借在化学合成领域多年积累的技术和商业化能力而进入医药板块业务。经过10多年的努力，公司通过深耕客户、加强研发、发展技术，已与多家全球领先的药企达成合作，成为国内CDMO领域的重要竞争者之一。

全球药物的研发管线呈现分散化的特点，中小创新药企业的占比在逐步提升。而随着新的中小医药企业研发创新支出的不断增加，生产工艺难度不断提高，为了降低生产成本，将研发成果迅速转变为商业化产品，中小创新药企业更愿意将研发与商业化生产委托CDMO公司。目前，公司与创新制药公司的合作业务也稳步增长，服务范围逐渐延伸为向客户提供一体化服务。

公司坚持深化大客户战略，不断加深与战略伙伴合作的深度与广度，成为跨国医药巨头研发和供应链体系中重要的一环。公司积极参与孵化大客户的新的、有潜力的项目，将公司与大客户深厚的合作关系拓展为充实的产品管道，与客户的合作从CDMO模块往前端药物研发进一步拓展，延伸医药产品价值链。公司积极努力进行新客户拓展工作，通过参与新项目孵化及技术一体化平台策略，积极开拓新的潜在战略型、重要程度高的客户。与此同时，鉴于国内创新药行业的蓬勃发展，积极发力与国内重要大客户的开发与合作。公司积极参与创新药的开发与合作工作，已经储备了一批极具商业潜力的临床II，III期管线产品。

（3）功能化学品

功能化学品的业务涉及到人们日常生活的方方面面。随着人们对电池化学品、化工新材料、专用化学品的需求日益提升，同时地缘政治因素推动了市场从依赖于外循环转为内需型成长。这一新趋势也为中国企业及市场带来新的机遇与挑战。随着国民经济的进一步发展、人民生活水平的进一步提高，新材料、新能源行业的迅速发展以及“碳中和”和“碳达峰”双碳战略规划的需求，同时下游终端市场应用领域的创新与产业链上游的材料、化学品的协同创新，使进口替代的需求增大，功能化学品市场的发展空间更加广阔。

公司功能化学品下游主要用于个人护理及化妆品、电池化学品、新能源等领域。目前公司着力于开发电子化学品、电池化学品、高性能聚合物材料和个人护理及化妆品等领域上游的系列产品。十四五期间，国家将大力发展电池化学品及下游应用，加快关键产品补短板、增强自主保障能力。新能源电池化学品市场广阔、增长迅速，是“足够长、足够宽”的赛道。根据《中国锂离子电池电解液行业发展白皮书（2023年）》显示，2023年上半年中国锂离子电池电解液出货量为50.4万吨，预计2023年全年中国电解液出货量将达到116.9万吨，较2022年均有所增长，目前来看，国内新能源锂电市场呈现稳步增长的趋势。公司坚持以市场需求为导向，坚持自主研发拓展和外部技术引进并重，打造稳定优质的产品线，形成一定的技术和产业链规模优势，建立公司在功能化学品领域的“护城河”。同时公司与国内、国际市场领先厂商形成战略合作纽带，结合自有的技术特长和生产资源，为客户提供差异化、定制化的产品服务，与客户共同成长，开发和提供了多种具有竞争力的关键化学品。公司着力抓好“质量”和“成本”两个纬度，建设质量管理体系、降低生产成本，对技术进行优化创新，提前发力布局，规划好管道里下一代电池体系的化学产品。

（4）设备与工程服务

公司在设备与工程服务板块方面，为冷链物流、光伏发电、石油化工等行业公司提供服务。

近几年来，中国冷链进入爆发性增长期。冷链物流的特殊性显现出来既承民生之重，又成为生命安全最前沿的第一层防护。受到市场需求和政策的双重刺激，冷链产业的爆发变得更显性和急迫。光伏发电是当今世界利用太阳能最主要的一种方式，作为全球新兴行业的一个重要代表，长期来看具有广阔发展前景，吸引着大量企业参与、投资。同时，中国作为石油消费大国，石油消费量逐年递增；因此，在以政策、市场和资源为导向的驱动下，全球石油化工行业正逐渐向以中国为代表的发展中国家转移，有力推动了我国石油化工行业进一步的技术升级改造和产业结构优化。由此可见，公司在设备与工程服务板块的方面，具有广阔的市场前景。

公司在设备与工程服务领域，坚持自主研发拓展和外部技术项目引进合作并重，打造稳定优质的产品线，形成一定的技术和产业链规模优势。公司在制冷冷链行业20多年来持续不断地深耕，目前生产的SPL系列产品，在行业内具有广泛知名度和市场竞争力。在光伏新能源领域，公司提供定制化工艺流程传热技术解决方案，为多晶硅等光伏上游企业提供设备及服务支持，公司生产的干式空冷器及复合式空冷器，已经获得了国内行业内多晶硅头部企业的认可，并建立了合作关系。公司与国内多家化工设计院、工程成套服务商，建立良好合作关系。公司一方面在传统行业继续巩固发展，另一方面在其他领域依托创新技术和服务，不断积极进行市场开拓。

3、2023年上半年工作情况

2023年上半年公司各项经营活动稳步推进，公司经营管理层坚持董事会“健康、稳定、可持续发展”的指导方针，以SHEQ＆C为先，保护生态环境，保证产品质量，坚持诚信与信任，持续提高研发创新投入，坚持结果导向，坚持奋斗为本，与各方实现合作共赢。

在植保业务板块，2023年以来植保行业面临“去库存”现象，公司通过依托产品管道中专利期内的产品，尽可能降低外部市场订单不足对公司的冲击；同时，公司积极协同客户，做好沟通协调工作，努力降低订单缺失对公司的影响。另一层面，公司依托与客户多年的互信关系以及自身的创新实力，积极推进与全球主要公司在前端管道内新产品上的合作。为客户提供一体化的工艺筛选、工艺开发、以及工艺放大的服务。同时，公司深入研究了生物技术的应用。公司继续推进与全球各大战略客户的以技术创新为基础的CDMO业务合作，并与多个国际客户建立前期的研发合作关系，深挖管道内产品的业务机会，识别了多个在3-5年内具备上市及商业化条件的产品，为中长期的业务增长打下了基础。

在生产管理方面，持续改进是公司的核心价值之一，公司秉持绿色化学的理念，充分利用多年的沉淀的化学生产管理经验，不断对生产工艺以及三废处理工艺进行优化改进，使得公司在全球化的竞争中仍然保有优势。在供应链方面，公司一直以来重视供应链风险管理，强调供应链灵活性以及稳定性、多元化的供应链布局，帮助公司较好地应对外部环境的变化以及响应客户需求，做到及时交付。

在医药业务板块，公司各项工作持续稳步的推进中。公司进一步加强自身核心能力，为全球客户提供不同临床阶段及商业化阶段的CDMO服务，包括药物合成工艺开发、工艺优化、注册验证生产及商业化生产，业务管线持续推进，公司上半年完成了5个验证项目，为后续业务放量打下了基础。同时，公司国外客户拓展顺利，上半年已经与两家国外医药领域公司巨头加深了研发合作，这将为公司医药发展提供新的机遇。另一方面，医药CRO业务正式起步，已完成了团队建设，CRO研发基地的建设圆满完成并投入使用，目前运行良好，CRO业务团队已经与一系列国内外客户建立了联系，并成功开展了业务合作。在研发领域，公司上半年通过涉及连续反应，酶技术，多肽合成在内的多项新技术，推动了多项与上述各项技术相关的新项目的落地。同时，公司医药事业部还积极推动质量体系建设的持续提升工作，营造各种审计场景，升级优化质量体系，从而做好随时接受各国官方审计的准备。2023年上半年接受了多起客户审计，均以良好的结果获得客户认可。公司医药质量体系持续不断提升，满足日益严格的法规监管要求。

在功能化学品业务板块，功能化学品事业部持续开发绿色环保新工艺，开拓有较好发展潜力的新市场，施行和引入新技术工艺并增加投入开发自主产品。目前管道内待商业化新能源产品为2个，并已在下游客户完成产品验证，中试阶段为4个，小试阶段为11个。今年，公司功能化学品事业部聚焦于20,000吨六氟磷酸锂和10,000吨双氟磺酰亚胺锂的商业化生产装置建设及试生产。下半年，公司将继续做好试生产、质量体系建设以及产能爬坡工作，尽快做到高质量商业化生产，并以上述产品为契机，走好关键路径，帮助公司在新领域中取得新成果。

同时，我们将在以市场为导向的前提下，继续发挥现有的光气化和氟化等几大优势合成技术和资源，加大在工程技术上的研发和投入，形成“合成+工程”的综合性技术，打造系列化的产品树，形成自己的核心竞争力和成本优势。同时往电池化学品等细分领域市场延伸，进行市场和客户的拓展。

在设备与工程服务业务板块，面对国内经济复苏与国际地缘政治导致的经济新挑战，公司及时调整了市场开拓策略，通过稳固传统领域，积极布局并深挖新能源领域，同时坚持大客户战略，以及通过更多专业化的沟通交流，为大客户提供更节能环保、满足客户需求的技术解决方案，推动业务进一步拓展。上半年公司整体订单保持稳步增长。

在冷链物流领域，宝丰推动成套设备模块化服务，提高产品的竞争力和市场占有率；上半年进一步扩大产能，提供更多标准化产品；通过持续技术改造，做好精细管理，降低成本，实现产品功能性创新；

公司通过以上方面的努力，在冷链物流领域保持了相对稳定的业务发展。在光伏新能源领域，宝丰不断增强市场开发能力，保持产品质量稳定，加强技术力量，提高研发能力，积极开拓服务领域，上半年业绩保持了可喜的增长。

2023年半年度实现营业收入366,529.75万元，其中主营业务收入中的工业业务收入365,665.12万元；利润总额11,733.11万元；归属于上市公司股东的净利润2,458.79万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,007.38万元。公司2023年半年度公司植保客户进入“去库存”行情，因此，作为其定制服务解决方案提供商，公司植保事业部营业收入出现了一定程度的下降，从而导致公司净利润下降。

二、核心竞争力分析

公司紧紧围绕“成为全球领先的化学与技术解决方案提供商”的愿景，坚持走差异化发展的道路，贯彻“专注、前瞻、联盟”的战略方针，持续提高核心竞争力。

1、独特的运营模式

公司业务实行大客户战略，立足核心客户资源，以客户为导向，不断深化定制研发和生产服务与自产自销相结合的经营模式，满足和引导客户需求，驱动业务快速发展。

定制化的研发和生产服务是公司业务的主要模式。公司从客户新产品早期研发阶段即与客户展开以创新为基础的研发合作，同步接入其产品供应链体系中，在产品上市后，继而为客户提供生产制造服务。覆盖全产品生命周期的解决方案，使公司的定制化服务在客户供应链中始终处于重要地位，确保公司在植保、医药、功能化学品以及设备与工程服务等业务的竞争优势。

公司在多年与客户的深度战略合作中，凭借较强的技术创新及孵化能力、高标准的安全环保要求、高效的生产管理体系以及严格的质量保证体系得到了客户的认可。同时，严格的知识产权保密体系及管理团队秉承的诚信意识及契约精神等形成的综合竞争优势，获得了全球领先的植保、医药公司的高度认可，并成为这些公司的重要战略合作伙伴；这使得公司能够深度参与到核心客户管道内新产品的研发，继而为业务发展奠定了基石。在成为战略合作伙伴后，公司获得了由世界知名企业组成的核心客户群，公司核心客户群在世界植保、医药领域占有重要地位，其对合作供应商的遴选是按照国际化的技术、法规、环保、质量等全方面综合评价的标准来进行衡量的，一旦双方确定合作关系后，合作具备稳定性和长期性。

植保和医药均属于头部优势显著的高集中度行业，公司已成为植保行业领先公司的重要的战略供应商，公司亦成功地成为了多家国际医药巨头的战略供应商及诸多医药前20大公司的合作伙伴，这使得公司拥有了被行业普遍认可的产品优势及广阔的市场机会。

自产自销是公司掌握产品技术、客户资源和销售渠道，产品价格随行就市的一种商业模式。根据自身的技术优势，公司不断开发先进的系列化自主产品，不断拓宽营销渠道，扩大营销网络，进一步积累优质客户。同时，利用自主掌握的几大技术门类和优势产品在产业链上进行布局，夯实竞争优势，包括成本和规模优势、产品的技术质量优势，从而进行上下游整合。

经过多年在化学领域的探索，公司积累了丰富的技术储备与工艺开发经验，技术研发能力与生产控制能力不断提升。在为跨国巨头们提供高质量的定制加工服务的同时，公司又能根据市场环境的变化，不断开发先进的系列化自主产品。

2、技术创新智能化平台建设

公司坚持技术先导的发展方向，建立了多层次的研发平台，包括项目早期研发平台、项目中期研发平台及各下属子公司技改平台三个层级。项目早期研发平台主要位于上海，负责跟客户的研发合作、早期的产品工艺设计和路线开发，促进工艺技术和工程技术的快速融合，并寻求不同技术领域间的协同；项目中期研发平台主要位于台州，负责产品工艺路线和客户项目的迅速落地和有效转化；各下属子公司技改平台主要由各子公司技术部组成，负责日常生产的技术支持和原有产品生产工艺的持续改进工作。通过现有研发平台的高效运作、不断的技术创新，扩充了公司拥有的核心技术领域并提高定制产品和自有产品的市场竞争能力。公司通过多层次研发平台，为客户提供贯穿其产品整个生命周期的创新型一体化服务及技术解决方案。

在医药业务方面，公司在2022年建立新的研发服务基地，加大研发力量投入，逐步建立相关如PROTAC（proteolysis-targetingchimeras,蛋白降解靶向联合体),Linker（药物连接子）等研发技术平台。公司先后被认定或评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省创新型试点企业、浙江省技术创新能力百强企业，于2010年批准设立国家级博士后科研工作站，公司技术中心于2016年被确认为国家企业技术中心，于2020年批准设立台州市市级企业院士工作站。同时，公司于2013、2014年连续获得全球农药行业领导者颁发的全球供应商技术创新奖，打破了该奖项多年来由欧美供应商垄断的局面。公司于2022年入选“2021中国精细化工百强”第七名。

公司不断改善自有产品的竞争力，在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分子催化技术、微通道反应技术、偶联催化剂开发及应用技术、连续光气化反应技术、高效偶联催化剂配体的开发与应用技术、连续重氮化反应、连续光催化取代反应等领域获得突破性进展，确保公司的竞争优势。在新能源领域，采用了多级连续反应及液固分离技术，大幅提升了产品的竞争力。

截止2023年6月30日，公司各业务板块获得国内发明专利87项、实用新型专利55项，拥有欧洲发明专利1项。

公司植保事业部核心研发团队近1/3员工拥有硕士或博士学位，大多拥有五年以上的工作经验，参与了诸多项目的研发，在小试创新研发、技术改进以及生产放大上均具有丰富经验，在公司技术创新开发与应用方面发挥了重要作用。2023上半年植保研发的资源与精力主要集中在研发合作项目上，通过不断深化与客户间的合作方式，寻找更有利于双方长期发展的合作模式。除此之外，研发团队也在不断加大自有产品的资源整合，优化现有产品的生产工艺，从研发源头到后端的处理方式不断向清洁化、可循环的模式转变；进一步提高研发实力、增加技术储备、加大高附加值和差异化产品路线，不断增强公司核心竞争力。在新技术研究方面，不仅继续研究高效配体催化技术，应用微通道和回路等连续反应器进行连续溴化、连续氧化和连续氨化等反应类型研究，同时进行了废水氧化技术、绿色硝化和氟化的研究等新技术的探索，以及应用新设备进行工艺优化的深入研究。

医药核心研发团队在2023年上半年规模进一步扩大，重点发展研发团队，团队中有1/3以上的员工拥有硕士或博士学位，CRO团队人数在上半年较2022年翻了一番，为CRO业务快速发展奠定了人才基础。在创新技术方面，公司不断加大研发和投资力度，继续深化连续流反应技术的研究。同时，我们进一步拓展了技术领域，包括长链脂类等，提升研发实力以更好应对市场需求，项目无论从工艺安全、成本、质量、数量和交期方面，都得到了客户的一致好评。

功能化学品研发团队继续壮大，除了已有的光气产品技术的开发支持团队外，还配套电池化学品项目的开发需求，建立了功能性添加剂开发、工程化技术开发、电解质产业化技术开发以及电池化学品应用技术开发的专业团队，助推功能化学品事业部电池化学品相关的新产品和新技术的产业化进程。

3、广泛的化学技术应用能力

公司生产的精细化工产品主要是使用基础化工原料，通过复杂化学反应与控制路径，生产出不同类型的精细化工产品，用于植保、医药和功能化学品三大高端精细化学品领域。

对于市场成熟产品以及专利即将过期产品，公司研发团队通过技术创新和工艺优化等方式保证了产品的成本优势，为客户提供具有市场竞争力的专业化、系统化解决方案，不断为客户与公司创造新的价值；对于市场导入期及即将上市的新产品，团队与核心客户团队在工艺研发、中试放大、生产设计方面紧密合作、共同创新，为客户提供灵活、高效的一站式服务。充分发挥我们在成本控制方面的能力及绿色工艺优势，凭借独特灵活应对能力解决复杂工艺问题。

公司的生产技术水平行业领先，为了保持竞争优势，公司不断加大投入，进行工程装备的升级。医药体系建设方面公司建立了必要的cGMP与创新、技术能力，公司江口工厂和英国工厂均已通过FDA审计，江口工厂通过欧盟EMA审计，台州联化顺利通过了TGA审计。

公司开发出了连续硝化、连续重氮化、连续光催化取代反应装置，成功突破了非均相连续反应的技术瓶颈，并开发出微通道硝化反应技术，大幅度提高了工艺安全性和产品收率；在环保技术方面，通过外部技术合作，开发应用了废酸裂解、分段焚烧、催化氧化等新技术和设备，在环保处理效果、成本控制方面都有显著改善。为提高生产基地的安全与生产管理水平，公司在完成原有生产线自动化升级改造的同时，新建了柔性化多功能生产装置，并加快整合了生产信息管理系统，提高了安全性、产能分配灵活性、生产反应速度和数据准确性。

公司加强了与外部科研机构的合作，以公司合作，项目合作等不同方式，在催化剂、新能源、新材料等领域充分寻求外部先进技术支撑，提高公司技术水平。

4、综合管理能力日益突出，SHEQ＆C治理日趋完善

经过多年的实践，公司建立了一整套成熟、完善的国际化综合管理体系，即将安全生产管理、质量与标准控制管理、环境保护管理、研发与保密管理、供应链管理、业务线管理、大客户与项目管理相结合的一体化管理，为公司全面国际化奠定了坚实的管理基础，在行业中形成了较高管理壁垒。此外，公司拥有多个化工生产基地进行产能分散布局及柔性备份，降低单一区域的黑天鹅事件对供应能力带来的冲击。公司的综合管理能力主要体现在责任关怀体系、质量管理中的GMP体系和交叉污染管理、精益六西格玛及卓越运营、供应链管理、项目管理（PMP）、知识产权与商业机密管理体系（TSP）等方面。公司根据可持续发展的理念，对公司安全文化进行了刷新，并把安全文化作为每位员工的关键行为准则，坚持安全高于一切，优先考虑安全、健康、环保和质量因素，以高标准的要求，严格遵守法律法规。公司始终坚持“管风险就是管安全”，开发了产品研发阶段的SHE识别工具，将产品工艺风险识别前移，并建立了“全流程风险管理一张图”，明确每个阶段的风险管理要求以及对应负责部门，详细地展现了公司对风险管理各环节的具体要求。公司进一步完善安全标准化管理体系，推进安全标准化管理体系与各类管理要求融合建设，并结合现场实际情况，不断形成符合实际生产以及适用于公司自身需要的安全标准化管理体系。不断夯实健康的安全文化，逐步建设公司安全文化管理制度，提升员工个人行为安全意识以及团队的凝聚力，提升一线班组的应急准备与响应水平，从各方面推进安全生产，营造“人人讲安全、个个会应急”的安全生产氛围。

2017年，江苏联化被国家安全监管总局评为安全生产标准化一级企业；2018年公司安全实验室已顺利通过国家CNAS认证，2019年获得中国化学（601117）品安全协会颁发的“精细化工反应安全风险评估单位”的称号，2020年启用全新的工艺安全实验室，结合联化过硬的安全体系，进一步强化绿色工艺研发能力，2023年将继续对安全实验室优化升级，确保公司在安全、环保等领域掌握竞争优势。

同时，公司推行清洁生产与有效治理相结合的经营模式，从项目立项到工艺研发，再到放大生产，全过程进行环境风险管理，争取把环境风险控制在源头，在合规基础上将环境污染带来的影响降到最低；加大环保技术研发投入，完善环境风险防控体系，建立并完善风险评估流程及风险预警机制。经过近几年发展，环保实验室形成了以项目前端三废研发为主，在产项目三废处理优化为辅，以研发部、技术部、RC部门为服务对象，支持三废配套方案研发、投产项目三废技术评审、污染源识别分类、三废处理工艺模拟优化等业务。

三、公司面临的风险和应对措施

（1）行业需求波动风险

全球植保市场在过去几年经历了由于宏观环境波动、地缘政治摩擦等因素带来的“保库存”行情，自2023年以来，植保市场逐渐进入“去库存”阶段，这对全球主要植保企业均带来了一定的经营压力，需求的疲软进一步传导至公司所处于的植保CDMO行业，使得公司短期经营承压。与此同时，全球经济局势波动，地缘政治日益复杂，公司客户对供应稳定性要求不断提高。

公司结合自身行业特性，积极与公司客户沟通，通过合理安排生产计划、生产员工跨地区调动及国内外布局生产基地等方式增强公司的市场竞争力和全球供应稳定性，降低本轮植保行业“去库存”对公司及公司业务可能带来的不利影响。同时，公司不断拓展新的业务领域，发展壮大公司医药、功能化学品及设备与工程服务板块，降低公司经营风险。

（2）环保安全风险

公司属于精细化工行业，公司产品生产过程中使用的部分原材料及产成品为危险化学品，具有易燃、易爆与腐蚀性特点，且公司在生产过程中产生一定数量的废水、废气、废渣等，存在一定安全生产风险。国家环保安全法律法规和国外知名大客户均对公司生产、储存、运输和三废处理等过程提出了较高的要求。为达到更高的环保安全标准，公司可能需要付出更高的成本，可能对公司经营业绩造成一定影响。此外，公司工厂的正常生产经营可能受所在园区政策及附近化工工厂安全事故的影响。

公司积极实施可持续发展战略，将可持续发展工作视为业务、经营和日常实践不可分割的一部分，公司高度重视污染治理、环境保护和安全生产方面的工作，不断投入资金用于环保设施建设、环保技术研究和环保处理，购置并运用了先进的自动控制系统和安全仪表系统等，借助于责任关怀管理导则和与之配套的责任关怀管理体系的实施，力求实现从源头到过程的风险控制。

（3）新项目投资建设风险

公司业务覆盖面广，涵盖植保、医药、功能化学品等多个领域。为满足市场需要、把握发展机遇，推动公司自身的发展，公司积极投入大量资源，在全球范围内推动新项目投资建设。但在项目实施过程中，存在市场波动、工程延期、技术革新等导致的收益不达预期的风险。

公司在决定投资建设新项目前，均对产品进行深度的市场研究和严格的可行性论证，对投资收益和风险做出谨慎的测算评估，以便从项目初期降低投资风险。同时，公司还将积极整合资源，凭借公司多年的生产建设经验以及多基地的优势，推动项目的建设投产以及衔接市场，以确保项目达到预期收益。

（4）管理风险

公司工厂分布在国内6个省市，并设有英国工厂，地理位置分散，语言不同，有时差且存在文化差异，无疑加大了公司监督管理的难度。公司各工厂的经营亦受当地产业政策和税收政策等影响，且地区间政策存在一定差异，需要公司针对性投入管理资源进行监督管理，增加了公司的管理风险。

公司已建立了较为完善的内控体系、组织架构、统一的人力及信息系统，提高企业协同运作效率，高效合理配置资源，实现有效的跨区域管理。公司拥有数位具有国际化视野和跨国企业丰富工作经验的高级管理人才及各类专业人才，更好的为公司提供多地协同、接轨国际的专业化运营和管理团队的建设。

（5）汇率波动风险

公司具有一定比例的出口业务，主要以美元及欧元结算，汇率波动会对公司利润产生一定范围的影响。公司将持续执行外汇套期保值策略应对汇率波动风险。

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